阅读赚钱app排行榜 创业者应具备的素质贝索斯年度股东信:亚马一公

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新浪科技讯北京时间4月12日上午消息,据美国财经媒体CNBC网站报道,亚马逊CEO杰夫贝索斯(Jeff Bezos)周四发出年度股东信函。在信中,贝索斯呼吁竞争对手将员工的最低工资提高到每小时16美元。

“今天我想挑战我们的顶级零售竞争对手(你知道他们是谁!),希望他们可以匹配我们的员工福利,最低工资15美元。来吧!最好涨到16美元,然后给我们一个挑战。这是一种让每个人都受益的竞争,“贝索斯说。

贝索斯还警告说,由于亚马逊的规模过大,当公司尝试新的计划或措施时,可能会导致“数十亿美元的损失”,股东应该做好心理准备。

公开信的完整内容如下:

致股东:

在过去的20年里,有一些奇怪而不平凡的事情。请参阅以下数字:

1999年3%; 2000年3%; 2001年6%; 2002年17%; 2003年22%; 2004年25%; 2005年28%; 2006年28%; 2007年29%; 2008年30%; 2009年31%; 2010年34%; %; 2012年42%; 2013年46%; 2019年49%; 2019年51%; 2019年54%; 2019年56%; 2019年58%

这些百分比代表独立的第三方卖家。——主要是一个中小型企业。——在亚马逊上销售的实际商品总份额,而不是亚马逊零售的第一方销售份额。第三方销售额从总销售额的3%增加到58%。坦率地说:

第三方卖家赢得了我们的第一个派对,并且是一个巨大的胜利。

此外,这也是一个非常高的标准,因为我们的第一方业务在此期间大幅增长,从1999年的16亿美元增长到去年的1170亿美元。我们的第一方业务同期复合年增长率为25%。然而,与此同时,第三方销售额已从1亿美元增长到1,600亿美元,复合年增长率为52%。提供外部比较标准:eBay的商品销售总额同期增长20%,从28亿美元增加到950亿美元。

为什么在亚马逊上销售的独立卖家要比在eBay上卖得好?为什么独立卖家的增长速度远远超过亚马逊自己组织良好的第一方销售组织?没有答案,但我们知道答案中最重要的部分之一是:

我们通过投资并为独立卖家提供我们可以想象和构建的最佳销售工具,帮助他们与我们的第一方业务竞争。有许多此类工具,包括帮助卖家管理库存,处理付款,跟踪货件,创建报告和跨境销售。——我们每年都会创建更多工具。但最重要的是亚马逊的履行和会员计划。总而言之,这两个项目有效地改善了独立卖家的购物体验。随着这两个项目的成功,大多数人很难完全理解我们在启动这两个项目时的激进程度。我们对这两个项目的投资都存在巨大的财务风险,并经历了广泛的内部辩论。随着时间的推移,我们不得不继续大量投资,因为我们尝试了不同的想法和反复试验。我们不能确定这些项目将来会是什么样子,更不用说它们是否会成功,但它们的驱动力来自直觉和内心,充满乐观。

直觉、好奇心和游离的力量

从亚马逊运营的早期开始,我们就知道我们想要创建一种建设者文化。——人们很好奇和探险家。他们喜欢发明。即使他们是专家,心态也是“新鲜的”并具有初学者的头脑。他们看到我们如何以与现在做事相同的方式做事。构造者的心态帮助我们走向主要和困难的机会,并且谦卑地认为可以通过迭代实现成功:发明,启动,重新发明,重新启动,重新进入,冲洗,重复,一次又一次。他们知道成功之路从未如此顺利。

有时(通常经常)在业务中,您确实知道去哪里,当您去的时候,它可以非常有效。计划和执行。相比之下,做生意时思考得很糟糕..但这并不是随意的。它以直觉,直觉,好奇心为指导,并深信客户的反馈是积极的,我们有必要做一些混乱,无关紧要的事情来寻找出路。免费是效率的基本平衡,你需要同时使用两者。非常大的发现——“非线性”发现——很可能需要自由思考。

亚马逊云服务(AWS)拥有数百万客户,从初创企业到大型企业,从政府机构到非营利组织,所有这些客户都希望为最终用户构建更好的解决方案。我们花了很多时间思考这些组织需要怎样赚钱什么,以及他们想要什么。——开发人员,开发经理,运营经理,首席信息官,首席数字官,首席信息安全官等.——会发生什么。

我们在AWS上构建的大多数内容都是建立在倾听客户意见的基础之上的。询问客户他们想要什么,仔细聆听他们的答案,并计划全面快速地交付(速度对业务至关重要!)没有任何以客户为中心的思维模式,任何企业都无法茁壮成长。但这还不够。业务的最大进步来自客户不知道但不要求的东西。我们必须为他们发明。我们必须用我们内心的想象来思考会发生什么。

AWS本身——整体为——就是一个例子。没有人要求AWS。没有人。事实上,世界已经准备好并渴望获得像AWS这样的产品,但人们并不知道。我们有预感,跟随我们的好奇心,承担必要的财务风险,开始构建——并在旅途中修改,试验和迭代多次。

在AWS中,相同的模式已经重复多次。例如,我们发明了DynamoDB——,这是一个高度可扩展,低延迟的键值数据库,现在已被数千名AWS客户使用。在仔细聆听我们的客户的同时,我们听到公司抱怨他们的商业数据库选项有限,他们几十年来一直对数据库提供商不满意,提供昂贵,专有,高度针对性和惩罚性许可条款的产品。我们花了几年时间构建我们抖音点赞评论软件自己的数据库引擎,Amazon Aurora,一个完全自我管理的MySQL和PostgreSQL兼容服务,具有与商业引擎相同或更好的耐用性和可用性,但成本只是其中的一小部分。一。我们对它的成功并不感到惊讶。

但我们也对专业工作负载的专用数据库持乐观态度。在过去的20到30年中,企业使用关系数据库来运行大部分工作负载。开发乐赚团队人员对关系数据库的广泛熟悉使得该技术即使在不利的条件下也能正常工作。虽然不是最佳选择,但只要数据集大小足够小且可接受的查询延迟足够长,它仍然有效。但是今天,许多应用程序都存储了大量的数据——兆字节和千兆字节。同时,对应用程序的要求也发生了变化。现代应用程序需要低延迟和实时处理,以及每秒处理数百万个请求的能力。它不仅需要像DynamoDB这样的关键值存储,还需要内存数据库(如Amazon ElastiCache),时间序列数据库(如Amazon Timestream)和分类账解决方案(如Amazon Quantum Ledger Database——)将适当的工具应用于相应的业务部门省钱,更快地将产品推向市场。

我们还致力于帮助公司利用机器学习。我们已经在这个领域工作了很长时间,并且像其他重大进展一样,我们最初试图实现一些早期的内部机器学习工具,结果不成功。我们花了很多年时间尝试,在——进行迭代和改进,并倾听客户的宝贵见解。——我们终于找到了Sagemaker,它是在18个月前推出的。 Sagemaker消除了机器学习过程中每一步的沉重负担,复杂性和猜测。——民主化人工智能。如今,成千上万的客户正在使用Sagemaker在AWS之上构建机器学习模型。我们将继续加强我们的服务,包括增加新的强化学习能力。强化学习有着陡峭的学习曲线和许多活动部分,到目前为止,它的进步已经大大超过了除资本和技术最多的公司之外的所有公司。缺乏好奇的文化以及代表客户尝试新事物的意愿是不可能的。客户回应了以客户为中心的解放和倾听。—— AWS现在是一家净收入达300亿美元的公司,并且正在快速增长。

想象不可能的事

如今,亚马逊仍然是全球零售业的小型企业。我们的零售市场比例非常低,我们经营的每个国家都有一个更大的零售商。这很大程度上是因为近90%的零售额仍然是实体店的大学生如何赚钱在线销售。多年来,我们一直在考虑如何在实体店中为客户提供服务,但我们相信我们首先需要创造能够让客户在这种环境中满意的东西。随着亚马逊的发展,我们有了清晰的愿景。摆脱实体零售最糟糕的事情:结账。没有人喜欢排队等候。相反,我们设想了一个商店,你可以走进去,得到你想要的东西,然后离开。

这一步很难做到。技术上很困难,需要全世界数百名高技能计算机科学家和工程师的共同努力。我们必须设计和制造我们自己的专用相机和架子,并发明新的计算机视觉算法,包括将来自数百个合作相机的图像拼接在一起。我们必须以这样一种方式来做到这一点,即技术运行良好,以至于它回落到背景中并且是不可见的。奖励来自客户的反馈,他们将亚马逊商店的购物体验描述为“神奇”。我们现在在芝加哥,旧金山和西雅图拥有10家店铺,我们对未来感到兴奋。

失败也需要扩展

随着公司的发展,一切都需要扩大,包括失败实验的规模。如果失败的规模没有扩大,那么你的发明将不会真正推动这一趋势。我们偶尔会遇到数十亿美元的失败,因为我们的实验规模将与亚马逊业务的规模相匹配。当然,我们不会轻易做到这一点。我们将努力做出正确的投资,但并非所有良好的投资最终都会取得良好的效果。这种大规模的风险承担是我们作为一家大公司为客户和社会服务的能力的一部分。对于股东而言,好消息是大获成功可以弥补许多失败。

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